Local Key Accounts Manager/-in

Umsetzung des jährlichen Business- und Budgetplans für die verantworteten regionalen Key Accounts (HoReCa Out Of Home). Strategische Weiterentwicklung des Kundenportfolios inklusive Vertragsverhandlungen, Offertwesen und Umsatzsteigerung. Steigerung der Kundenprofitabilität durch gezielte Massnahmen basierend auf fundierten Analysen (Account-P&L;, DB-Rechnung, Finanzkennzahlen). Gezielte Akquise von Grosskunden in der Region sowie Aufbau und Pflege einer strukturierten Sales-Pipeline. Planung, Kontrolle und Optimierung der Umsatz- und Kostenentwicklung mittels kundenspezifischer Reportings und relevanter KBIs. Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsaktivitäten, Neulancierungen und Promotionsmassnahmen in Zusammenarbeit mit Kunden und internen Stakeholdern. Vereinbarung von Marketingmassnahmen mit dem Kunden sowie interne Koordination deren Umsetzung. Kontinuierliche Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse zur frühzeitigen Identifikation von Chancen und Risiken.

Bei Coca-Cola HBC sind wir ein inklusiver Arbeitgeber, der von Vielfalt profitiert. Das bedeutet, dass unsere Umgebung gleiche Chancen für alle bietet, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Alter, Behinderung, sexueller Orientierung oder Geschlechtsidentität. Schliess dich uns an und hilf mit, eine Kultur zu fördern, in der sich jeder zugehörig fühlt und zum gemeinsamen Erfolg beiträgt.

• Abgeschlossene betriebswirtschaftliche Ausbildung (Uni / FH) oder Hotelfachschule mit Zusatzausbildung im Verkauf

• Mehrjährige fundierte Erfahrung im Key Account Management im Out of Home (OTG, Convenience, HoReCa, Grosshandel) im Schweizerischen Konsumgütermarkt (FMCG)

• Strategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und Handlungsweise gepaart mit einem ausgeprägten Verständnis für Umsatz- und Finanzkennzahlen

• Dynamische Persönlichkeit, flexibel und selbständig, hohe Sozialkompetenz und Drive etwas bewegen zu wollen

• Vertrauenswürdiger und ambitionierter Verhandlungspartner mit ausgeprägtem Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen sowie umsetzungsstarkem Verkaufs- und Verhandlungsgeschick

• Versierte Anwenderkenntnisse der MS-Office Palette sowie gute SAP-Kenntnisse

• Deutsch auf Muttersprachniveau und verhandlungssichere Englischkenntnisse