Account Executive (AE) - B2B SaaS

Als erste dedizierte Verkaufsperson bei Jobmaps übernimmst du den gesamten Verkaufszyklus im Firmenkundengeschäft - vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag - und baust mit uns die Grundlagen für ein skalierbares Sales-Team.

Hauptaufgaben:

• Führen von Discovery-Gesprächen und Produkt-Demos mit HR-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen von Schweizer Firmen (100–2000 Mitarbeitende)

• Erarbeiten von Angeboten und Verhandeln von Verträgen

• Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline; in der Anfangsphase gehört aktives Prospecting (Telefon, E-Mail, LinkedIn, Netzwerk) dazu

• Weiterentwicklung bestehender Gratis- und Pilotkunden zu zahlenden Kunden

• Begleitung des Onboardings neuer Kunden in Zusammenarbeit mit den Gründern

• Entwickeln und Dokumentieren von Sales-Playbook, Pitch, Preisargumentation

• Strukturiertes Rückspielen von Kundenfeedback ins Produktteam

• Verlässliche Pipeline-Führung und Forecast im CRM

Du berichtest direkt an die Gründer.

Ziele: Ramp-Phase von drei Monaten; danach eine Jahresquote, die wir gemeinsam anhand der Pipeline festlegen. Variable Vergütung auf Basis von Neu-ARR.

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, kurze Entscheidungswege
• Mitgestaltung des Sales-Aufbaus von Anfang an
• Flexible Arbeitszeiten, Home-Office möglich
• Produkt, das man gerne zeigt: eigene Plattform, echte Referenzkunden

Jobmaps ist ein Schweizer Job-Marktplatz mit integriertem Bewerbermanagement (ATS), entwickelt für Firmen mit vielen Standorten und hohem Rekrutierungsbedarf. Wir kombinieren Reichweite - Jobportal, Google for Jobs, Social-Media-Kampagnen - mit einem leichtgewichtigen Bewerbungsprozess, der auch auf dem Handy in zwei Minuten funktioniert. Unsere Kunden reichen von KMU bis zu Organisationen mit über 2'000 Mitarbeitenden im Gesundheitswesen und Facility Management.

Wir sind ein kleines Team in Zürich-Binz, geführt von zwei Gründern, die bereits einen Schweizer Marktplatz aufgebaut und verkauft haben (Flatfox). Wir seed finanziert, haben zahlende Kunden und bauen jetzt das Sales-Team auf. Das heisst: viel Verantwortung, direkter Einfluss auf das Produkt, und du wirst Teil der Geschichte, wie die Firma ihre ersten hundert Firmenkunden gewinnt.

Must-have:

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS oder digitale Produkte

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau einer Pipeline von null - du hast schon einmal selbst prospektiert und nicht nur Leads abgearbeitet

• Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und mehreren Ansprechpersonen (HR, Linienvorgesetzte, Geschäftsleitung)

• Schweizerdeutsch oder sehr gutes Deutsch; sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsleitungen; gutes Englisch

• Unternehmerisches Denken: Du siehst Lücken im Prozess und schliesst sie, statt auf Vorgaben zu warten

• Zahlen- und CRM-Disziplin

Nice-to-have:

• Netzwerk im Schweizer KMU-Umfeld

• Erfahrung mit HR-Tech, Jobportalenk, Recruiting, oder SaaS Produkten generell

• Erfahrung im Startup Sales