One of 224 job profiles at employer Siemens Schweiz AG
Das Ziel dieser Position liegt im Ausbau unseres Software-Geschäftes bei großen, diskret fertigenden Named Accounts. Auf Basis einer strukturierten Marktanalyse, Deiner Erfahrung und der Beobachtung von innovativen Trends erweiterst Du den 'Fußabdruck' bei unserem Kunden. Du entwickelst Marktanalysen zur Identifikation neuer Kundenpotentiale. Daraus leitest Du von kundenspezifische, globale Vertriebsstrategien ab und integrierst neue Lösungen aus unserem wachsenden Portfolio. Wichtiges Element unserer Vetriebsarbeit is eine gründliche und professionelle Account-Planung. Du agierst sicher und souverän auch auf C-Level. Gemeinsam mit den Kunden erarbeitest Du maßgeschneiderte Lösungen insbesondere im Engineering und Produktionsumfeld. Du führst die Kunden mit einer Mischung aus Biss und Feingefühl, stellst Anwender-Nutzen-Potentiale anschaulich sowie nachhaltig dar und treibst 'Opportunities' mit der nötigen Beharrlichkeit zum Abschluss. Über den gesamten Sales Zyklus orchestrierst Du im Innenverhältnis des Sales-Teams inklusive der internen Schnittstellen wie z.B. PreSales, Service oder R&D.
Wir sind Siemens Digital Industries Software. Wir sind kein Industrieunternehmen. Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen, das unseren Kunden schon heute die Technologien und Innovationen von morgen bietet. Mit den Chancen eines Großunternehmens sind Deine Möglichkeiten endlos. Die Siemens Digital Industries Software ist die Software-Säule von Siemens. Wir begeistern, unterstützen und beraten unsere Kund*innen in jeglichen Fragestellungen rund um das Thema Software - mit Fokus auf die unterschiedlichen Industriezweige. Wir gestalten die Digitalisierung von morgen! In modernen Büros arbeitest Du kollaborative mit einem diversen Team zusammen. Wir vereinen die agile Unternehmenskultur eines Softwareunternehmens mit der Sicherheit und Perspektive eines großen Konzerns für Deine persönliche Weiterentwickung - lokal oder international.
Vertriebserfahrung im Software-Lösungsgeschäft mit nachweisbaren Verkaufserfolgen
Du verfügst über Prozess- und Anwendungswissen im Bereich von diskret fertigenden Unternehmen (Produktentstehungsprozess + Wertschöpfungskette)
Sehr gute soziale Fähigkeiten im Aufbau von Kundenbeziehungen sowie hohe Sozialkompetenz innerhalb interner Matrix-Organisation - die Fähigkeit beim Kunden tragfähige Beziehungen auf C-Level aufzubauen
Kreative, aufgeweckte und begeisterungsfähige Persönlichkeit, Verhandlungsstärke sowie ein ergebnisorientierter Arbeitsstil
Durch Dein seriöses sowie eloquentes Auftreten nimmt Dich unser Kunde als 'Trusted Advisor' wahr