Account Manager/-in

Verantwortung für den regionalen Vertrieb des Sustainability-Portfolios mit dem Ziel, den Marktanteil zu erhöhen. Du erkennst und entwickelst Verkaufschancen: recherchierst, qualifizierst und führst Projekte mit bestehenden und neuen Kund:innen sowie Partner:innen erfolgreich zum Abschluss. Du führst Vor-Ort-Begehungen durch und verstehst die Bedürfnisse und Erwartungen unserer Kund:innen und Partner:innen in Bezug auf technische, ökologische und finanzielle Leistung. Du identifizierst die relevanten Stakeholder und Entscheidungsprozesse deiner Gesprächspartner:innen. Du beherrschst «Challenger»- oder «Consultative Selling»-Ansätze und übernimmst Verantwortung für den gesamten Kundeninteraktionsprozess - von der Qualifizierung bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit den Sustainability-Verkaufs- und Engineering-Teams sowie weiteren Abteilungen zusammen. Du pflegst den Austausch mit Kund:innen und Partner:innen in deiner Region und passt deine Präsentationen und Argumente gezielt an dein Publikum an. Dein Fokus liegt auf ausgewählten vertikalen Schlüsselmärkten wie Immobilien, Gewerbegebäude, Gesundheitswesen, Hotellerie und Industrie.

Siemens Smart Infrastructure vernetzt Energie, Gebäude und Industrie auf intelligente Weise, um unsere Art zu leben und zu arbeiten zu verbessern. Wir unterstützen unsere Kund:innen dabei, ihre Effizienz zu steigern, ihre Nachhaltigkeitsziele zu erreichen und zum Schutz des Planeten beizutragen. Die Kultur bei Siemens Schweiz ist mehr als nur ein Arbeitsumfeld - sie ist das Herzstück unseres täglichen Miteinanders und der Schlüssel zu unserem Erfolg. Siemens Schweiz bietet ein zukunftsorientiertes Arbeitsumfeld, das von Innovation, Nachhaltigkeit und persönlicher Entfaltung geprägt ist. Wir zeichnen uns durch Eigenverantwortung, Chancengerechtigkeit und Vielfalt aus, in der sich jede:r Mitarbeitende authentisch einbringen kann. Flexible Arbeitsmodelle und mobiles Arbeiten sind bei uns gelebte Realität und ermöglichen unseren Mitarbeitenden eine ausgewogene Work-Life-Balance.

• Mehrjährige nachweisbare Vertriebserfahrung in der Industrie oder im Gebäudesektor; Erfahrung in Dekarbonisierung und Energieeffizienz von Gebäuden ist ein Plus

• Du verfügst über ein starkes lokales Netzwerk in der Deutschschweiz und kennst die regionalen Marktstrukturen, Entscheidungswege und Kund:innenbedürfnisse sehr gut

• Hochschulabschluss in einem technischen oder kaufmännischen Bereich oder gleichwertige Ausbildung

• Du verfügst über ein ganzheitliches Verständnis der Projektentwicklung und -umsetzung sowie relevanter Technologien

• Erfahrung mit unterschiedlichen Geschäftsmodellen für Lösungen und Services sowie einer vielfältigen Kunden- und Partnerlandschaft

• Beratungskompetenz und sichere Begleitung von Kund:innen in Entscheidungsprozessen

• Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten auf allen Ebenen - bis hin zur Geschäftsleitung - und hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse