Business Development Manager B2B

Du verantwortest den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz und begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei gewinnst du aktiv neue Geschäftskunden im B2B-Umfeld, identifizierst und entwickelst du attraktive Marktpotenziale, baust du nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis auf C-Level auf, berätst du deine Kunden zu unseren Kaffee-, Vending-, FoodTech- und Workplace-Lösungen, entwickelst du überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote, führst du Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss, steuerst du deine Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipeline und Forecast, arbeitest du eng mit Marketing, Service, Operations, Technik und Finance zusammen.

Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise FH, Universität oder vergleichbare betriebswirtschaftliche Ausbildung

• Zusätzliche Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder in der Neukundengewinnung von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Gewinnung von Neukunden im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Vendingbranche

• Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern

• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchiestufen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz

• Unternehmerisches Denken sowie ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge

• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise

• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS-Office-Anwendungen

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Französisch und Englisch von Vorteil

• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Deutschschweiz