Key Account Manager (Neugeschäft / Jäger)

Entwicklung neuer B2B-Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss Verkauf von Kaffee-, Gastronomie- und Vending-Lösungen mit massgeschneiderten Angeboten Verhandlungsgeschick: Preisgestaltung, Verträge und Rahmenbedingungen beherrschen Aufbau und Verwaltung einer strukturierten Vertriebspipeline inklusive CRM, Reporting und Forecasting Markt- und Kundenentwicklung: Potenziale erkennen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern pflegen Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Marketing, Technik, Service, Betrieb) zur Gewährleistung einer reibungslosen Umsetzung

Die Selecta-Gruppe, deren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz ist, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 europäischen Ländern mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeitenden, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden und deren Konsumenten schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

• EFZ oder kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung im Verkauf / Neukundengewinnung

• Fundierte Erfahrung und nachweisbare Erfolge in der Akquise und Entwicklung neuer Kunden, idealerweise im FMCG- oder Vending-Bereich

• Beherrschung von Französisch und Deutsch (zweisprachig), Englisch von Vorteil

• Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office (insbesondere Excel und PowerPoint)

• Analytische, strukturierte und unternehmerische Denkweise mit hoher Fähigkeit zur Verarbeitung von Geschäftsdaten

• Selbständige, proaktive und ergebnisorientierte Persönlichkeit, Führerschein Kategorie B und Bereitschaft zu häufigen Dienstreisen