Area Sales Manager

Kontinuierliche Analyse der wehrtechnischen Budgets im relevanten Marktumfeld Verantwortung für die Entwicklung einer strategischen Marktvision in den Schlüsselregionen sowie für die operative Umsetzung der jeweiligen Länderstrategien Frühzeitige Identifikation und Ansprache von Beschaffungsämtern sowie Endnutzern zur Bedarfsinitiierung Konzeption und Organisation von Produktvorführungen bei den Streitkräften zur gezielten Bedarfsweckung Aufbau und nachhaltige Pflege enger Beziehungen zu Schlüsselkunden und relevanten Stakeholdern Erstklassige Vertretung des Unternehmens und zentraler Ansprechpartner für das jeweilige Land oder die Region bei übergeordneten Veranstaltungen Eigenverantwortliche Führung und Abschluss von Vertragsverhandlungen mit Kunden Steuerung und Optimierung interner Informationsflüsse zwischen den Vertriebsstrukturen sowie Koordination der externen Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern unter strikter Einhaltung aller Compliance-Richtlinien

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium (Universität/Fachhochschule) der Betriebswirtschaft, Kommunikationswissenschaften, des Ingenieurwesens oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im Business Development, im Vertrieb oder in stark vertriebsorientierten Bereichen

• Fundierte Kenntnisse im B2B-Einkauf und/oder in öffentlichen Beschaffungsprozessen (B2G)

• Erfahrung im Umfeld von Investitionsgütern und/oder innerhalb der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Fremdsprachenkenntnisse sind vorteilhaft

• Uneingeschränkte Reisebereitschaft im internationalen Umfeld

• Starke Networking-Fähigkeiten gepaart mit einer überzeugenden, durchsetzungsstarken Persönlichkeit und ausgeprägter Kundenorientierung