Key Account Manager Dichtungstechnik

Du übersetzt die Vertriebsstrategie in konkrete Gebiets- und Account-Pläne und treibst damit ein nachhaltiges Wachstum von Umsatz, Marge, Auftragseingang und Marktanteil voran. Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst proaktiv neue Kunden in den Bereichen industrielle OEMs, Maschinenbau, Prozessindustrie und weiteren relevanten Zielmärkten durch gezielte Akquise- und Business-Development-Aktivitäten. Du entwickelst und setzt strategische Account-Pläne für Schlüsselkunden um und stärkst die Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Engineering, Einkauf, Operations, Qualität und Management. Du steuerst und priorisierst Vertriebschancen und Projekte und arbeitest eng mit dem Internal Sales, Group Engineering und Product Management zusammen, um kundenorientierte Lösungen zu realisieren. Du verantwortest kommerzielle Aktivitäten wie wertbasierte Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Rahmenverträge, Forecasting und Margenmanagement. Du agierst als vertrauenswürdige Marktvertretung von Angst+Pfister, teilst Kunden- und Marktinformationen und trägst zu einer nahtlosen und wertschöpfenden Customer Experience bei.

Die Angst+Pfister Gruppe ist seit über 100 Jahren ein führender Entwicklungs- und Produktionspartner für industrielle Komponenten. Als weltweit tätiger Produkt- und Materialspezialist betreut Angst+Pfister Kunden – insbesondere in Europa, den USA und Asien. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln und fertigen wir kundenspezifische und innovative Produktlösungen.

• Du verfügst über eine technische oder kaufmännische Berufsausbildung; Weiterbildungen in den Bereichen Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing sind von Vorteil.

• Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche B2B-Vertriebserfahrung in der Dichtungstechnik, mit Gummiprodukten, industriellen Komponenten oder einer vergleichbaren technischen Branche mit.

• Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, im Solution Selling, in der strategischen Kundenentwicklung und im Opportunity Management.

• Du verfügst über ein fundiertes Verständnis von Preisgestaltung, Vertragsverhandlungen, Margenmanagement, Forecasting und kommerzieller Risikobewertung.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse. Französisch- und/oder Italienischkenntnisse sind für den Schweizer Markt ein grosser Vorteil.

• Du bist eine unternehmerisch denkende und kundenorientierte Persönlichkeit mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten, ausgeprägtem Verhandlungsgeschick und der Bereitschaft, regelmässig innerhalb deines Verkaufsgebiets zu reisen.