Director of Insight, Strategy & Pricing Policy

Aufbau einer verlässlichen Informationsbasis: Sie treiben den Wandel von intuitionsbasierten Entscheidungen hin zu einer konsequent datengetriebenen Unternehmenssteuerung voran. Sie schaffen und pflegen eine globale „Single Source of Truth“ und sorgen für Transparenz hinsichtlich Sell-out-Entwicklung, Konsumentenverhalten und Wettbewerbsaktivitäten. Konsumenten verstehen: Sie verantworten den globalen Consumer Funnel von Akquisition über Bindung bis hin zu Loyalität. Sie analysieren Kaufverhalten, Konsumhäufigkeit, Segmentierung und Warenkorbzusammensetzung und führen Daten aus Flagship Stores, CRM und Transaktionen in integrierten Customer Dashboards zusammen. Pricing und Profitabilität steuern: Sie entwickeln globale Preisstrategien im Einklang mit Markenpositionierung und Margenzielen. Sie erstellen Modelle zu Preiselastizität und Zahlungsbereitschaft, führen Profitabilitätssimulationen vor Preis- oder Portfolioänderungen durch und beraten hinsichtlich Preisarchitektur, Sortiment und Premiumisierung. Innovation validieren: Sie stellen sicher, dass neue Produkte, Verpackungen und Kampagnen auf fundierten Konsumentenerkenntnissen basieren. Dazu steuern Sie qualitative und quantitative Marktforschung in den relevanten Kernmärkten. Strategie und Marketing Intelligence gestalten: Sie unterstützen die Unternehmensleitung mit Consumer Forecasts, Trendanalysen und Bewertungen von Markt- und Wachstumspotenzialen. Sie geben der globalen Marketing- und Portfoliosteuerung eine klare analytische Richtung und agieren als strategischer Sparringspartner für Marketing- und Produktteams. Retail-Strategie für Davidoff of Geneva Stores verantworten: Sie entwickeln ein attraktives asset-light Franchise- bzw. Partnermodell, identifizieren Märkte mit hohem Potenzial und bauen eine Pipeline für neue Standorte auf. Sie definieren ein standardisiertes, schlüsselfertiges Store-Konzept sowie ein Playbook für Formate, Layout, Merchandising, Branding und Service. Gleichzeitig stellen Sie sicher, dass Transaktions- und Konsumentendaten aller Stores in das globale CRM einfliessen, stellen Partnern geeignete Tools und Benchmarks zur Verfügung und messen die Performance anhand klar definierter KPIs. Accessories-Kategorie weiterentwickeln: Sie übernehmen die Verantwortung für die P&L; der Accessories-Kategorie und steigern Umsatz und Bruttomarge durch ein attraktives und profitables Sortiment bei gleichzeitig gesunder Bestandsstruktur – in enger Abstimmung mit den Regionen. Funktion und Teams aufbauen und führen: Sie bauen die Bereiche Insights, Strategy und Pricing weiter auf und führen zusätzlich die Teams für Accessories und Retail. Gemeinsam mit den Commercial Teams steuern Sie die Consumer Pricing Policy und fördern eine konsequent datenbasierte Entscheidungs- und Führungskultur im gesamten Unternehmen.

Die Oettinger Davidoff Gruppe mit einem Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und über 4'000 Beschäftigten auf der ganzen Welt kann ihre Wurzeln bis ins Jahr 1875 zurückführen und ist bis heute ein eigenständiges Familienunternehmen. Sie widmet sich der Herstellung, der Vermarktung, dem Vertrieb und dem Detailverkauf von Premium-Zigarren, Tabakprodukten und Accessoires. Das Geschäft mit Premium-Zigarren umfasst die Marken Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, The Griffin’s, Private Stock, Zino und Zino Platinum. Die Oettinger Davidoff Gruppe vertreibt zudem in mehreren Ländern in Generalvertretung zahlreiche Marken. Das Unternehmen ist stark in der «Crop-to-shop»-Philosophie verwurzelt und verfolgt damit den Ansatz der vertikalen Integration, von den Tabakfeldern in der Dominikanischen Republik und in Honduras bis zum weltweiten Netzwerk von 65 Davidoff Flagship Stores/Satellites und starken Vertragshändlern in über 130 Ländern.

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Insights, Strategie, Analytics, Category Management oder Pricing, idealerweise in der Premium-Konsumgüter-, Luxus-, Retail- oder FMCG-Branche und mit fundierter Erfahrung im Retail-Umfeld.

• Ausgeprägte Expertise in Pricing und Profitabilitätssteuerung, insbesondere in Preisarchitektur, Preiselastizität, Willingness-to-Pay-Modellen und Profitabilitätssimulationen.

• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau einer Single Source of Truth, einschliesslich Dashboards, KPIs und Reporting-Strukturen, die fragmentierte Sell-out-, CRM- und Konsumentendaten in konkrete Geschäftsentscheidungen übersetzen.

• Direkte P&L-Verantwortung; für eine Kategorie oder Geschäftseinheit mit nachweisbarem Umsatz- und Bruttomargenwachstum sowie nachhaltigem Bestandsmanagement.

• Erfahrung in der Entwicklung von Retail-Strategien, Store-Konzepten, Formaten, Merchandising sowie den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen eines asset-light Franchise- oder partnergeführten Netzwerks.

• Nachgewiesene Fähigkeit, Erkenntnisse aus Konsumentenforschung und Verhaltensdaten in Produkt-, Pricing- und Marketingentscheidungen über verschiedene internationale Märkte hinweg zu übersetzen.

• Führungserfahrung im Aufbau neuer Funktionen sowie in der Weiterentwicklung einer Organisation von intuitionsbasierten hin zu evidenz- und datenbasierten Entscheidungsprozessen.

• Kenntnisse der Tabakbranche oder einer vergleichbaren, stark regulierten Premium-Kategorie sind von Vorteil.

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder Marketing; ein MBA ist von Vorteil.

• Verhandlungssichere Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind in einem internationalen Umfeld von Vorteil.

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, sich flexibel und souverän auf sehr unterschiedliche Gesprächspartner und Stakeholder einzustellen.