Director, Head of Sales Markt CH (mit Entwicklungsperspektive zum General Manager)

Verkaufsverantwortung im gesamten Markt CH, welcher für erfolgreiches Brandbuilding, fokussiertes Eigenmarkengeschäft im Fachhandel sowie eine beträchtliche Vermarktungsplattform von Leaderprodukten im nationalen Grosshandel steht und einen eigenen Fachhandelskanal betreibt. Fachliche Führung und Weiterentwicklung der gesamten Vertriebsorganisation (Key Account, Aussen- und Innendienst) sowie Sicherstellung effizienter Strukturen. Entwicklung und kontinuierliche Weiterentwicklung der nationalen Vertriebsstrategie im Einklang mit Unternehmens- und Markenstrategie. Verantwortung für Umsatz, GP, Budgets, Forecasts (RoFo) sowie die Erreichung der Verkaufsziele und Jahresplanung. Verantwortung für den eigenen Retailkanal. Definition und Monitoring von KPI`s, Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsdaten und Ableitung wirksamer Massnahmen. Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Trade Marketing bei Kampagnen, Promotionen und Produkteinführungen. Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen inkl. strategischer Betreuung von Schlüsselkunden und Vertragsverhandlungen. Optimierung von Prozessen sowie bereichsübergreifende Zusammenarbeit (z. B. mit Innendienst, Logistik, Finance) und Weiterentwicklung von CRM- und Reporting-Tools. Gesamtverantwortung für Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation. Verantwortung für Rekrutierung, Onboarding sowie Leistungsbeurteilung und individuelle Entwicklung der Mitarbeitenden. Förderung einer offenen, leistungsorientierten Teamkultur sowie Sicherstellung effizienter Abläufe und hoher Qualitätsstandards.

Die Oettinger Davidoff Gruppe mit einem Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und über 4'000 Beschäftigten auf der ganzen Welt kann ihre Wurzeln bis ins Jahr 1875 zurückführen und ist bis heute ein eigenständiges Familienunternehmen. Sie widmet sich der Herstellung, der Vermarktung, dem Vertrieb und dem Detailverkauf von Premium-Zigarren, Tabakprodukten und Accessoires. Das Geschäft mit Premium-Zigarren umfasst die Marken Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, The Griffin’s, Private Stock, Zino und Zino Platinum. Die Oettinger Davidoff Gruppe vertreibt zudem in mehreren Ländern in Generalvertretung zahlreiche Marken. Das Unternehmen ist stark in der «Crop-to-shop»-Philosophie verwurzelt und verfolgt damit den Ansatz der vertikalen Integration, von den Tabakfeldern in der Dominikanischen Republik und in Honduras bis zum weltweiten Netzwerk von 65 Davidoff Flagship Stores/Satellites und starken Vertragshändlern in über 130 Ländern.

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb/Marketing

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb (idealerweise FMCG/Konsumgüter) mit nachweisbarer P&L-Verantwortung; sowie fundierter Erfahrung in Budgetierung, Forecasting und Vertriebscontrolling

• Persönlichkeit, welche Geschwindigkeit in die Organisation trägt und das vorhandene Potential ausreizt und ausbaut

• Fundierte Expertise im Key Account Management und in der Führung eines Aussendienstes

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Retail

• Sehr gutes Verständnis der Schweizer Detail- und Grosshandelsstruktur

• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse (insbesondere Excel und PowerPoint), SAP- und CRM-Erfahrung von Vorteil

• Deutsch und Französisch fliessend, Englischkenntnisse von Vorteil

• Ausgeprägte Führungsstärke, unternehmerisches Denken und hohe Ergebnisorientierung

• Sehr starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie Durchsetzungsvermögen

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz, Führerausweis Kat. B sowie ausgeprägte Service-, Kunden- und Markenorientierung mit hohem Qualitätsanspruch

• Affinität zur Zigarrenbranche bzw. entsprechendes Know-how von Vorteil