Spécialiste commercial(e) en équipements de protection individuelle (EPI)

En tant que spécialiste commercial(e) EPI, tu es la personne de référence pour les aspects techniques et commerciaux liés aux équipements de protection individuelle au sein de notre équipe de vente.

Tu accompagnes nos Responsables de comptes (Account Managers) dans le développement des opportunités commerciales liées aux EPI, apportes ton expertise lors des rendez-vous clients et proposes des solutions adaptées à leurs besoins.

Tu interviens tout au long du processus de vente, de l'analyse des besoins au conseil, en passant par la sélection des produits et la mise en œuvre des solutions.

Régulièrement sur le terrain, dans toute la Suisse romande, tu conseilles nos clients, réalises des présentations et identifies de nouvelles opportunités commerciales. En étroite collaboration avec nos équipes commerciales, tu contribues activement au développement de notre activité EPI.

Conseiller nos clients B2B sur les aspects techniques et commerciaux des équipements de protection individuelle

Accompagner les Responsables de comptes dans le développement des opportunités EPI et la gestion des demandes clients complexes

Planifier et réaliser des visites clients conjointement avec les Responsables de comptes

Analyser les besoins des clients et élaborer des solutions EPI sur mesure

Présenter notre gamme EPI et organiser des démonstrations de produits ainsi que des formations

Accompagner les projets clients, de l'identification des besoins jusqu'à la conclusion de la vente

Établir les offres commerciales et assurer leur suivi

Identifier les opportunités de ventes croisées et de montée en gamme (cross-selling et upselling)

Développer activement les ventes EPI auprès de notre portefeuille clients existant

Développer et entretenir des relations commerciales durables avec nos clients

Suivre les évolutions du marché et les innovations produits afin de proposer de nouvelles solutions

Collaborer étroitement avec les Responsables de comptes, les services internes et nos spécialistes produits

Lyreco accompagne les entreprises en leur proposant des solutions fiables pour l'environnement de travail : des fournitures de bureau aux produits d'hygiène et d'entretien, en passant par les équipements de protection individuelle et les solutions de café et de pause.

Implantés en Suisse depuis 1887, nous allions, en tant que membre d'un groupe international reconnu, tradition et autonomie entrepreneuriale locale. Le sens du service, la responsabilité et l'esprit de collaboration sont au cœur de notre culture d'entreprise.

Notre Business Unit Safety constitue l'un de nos axes stratégiques de croissance. Grâce à une large gamme de produits et à une expertise reconnue dans le domaine des équipements de protection individuelle (EPI), nous accompagnons nos clients dans la protection de leurs collaborateurs et leur proposons des solutions adaptées à leurs exigences en matière de sécurité.

Région d'activité : Toute la Suisse romande, idéalement avec un lieu de résidence en Suisse romande centrale

Modèle de travail : Hybride – visites clients et télétravail

• Formation professionnelle initiale (CFC) dans un domaine technique ou commercial, ou formation équivalente

• Bonnes connaissances techniques et intérêt marqué pour les produits et solutions nécessitant un conseil spécialisé

• Expérience dans la vente B2B, idéalement dans une fonction commerciale sur le terrain

• Une expérience dans la vente ou le conseil en équipements de protection individuelle constitue un véritable atout

• Goût prononcé pour le conseil, la vente active et le contact direct avec la clientèle

• Excellent sens de la persuasion et bonnes compétences en négociation

• Aisance relationnelle et capacité à communiquer avec des interlocuteurs variés

• Capacité à expliquer des produits et solutions techniques de manière claire et concrète

• Autonomie, sens de l'organisation et orientation solutions

• Sens des responsabilités, flexibilité et esprit d'équipe

• Excellente maîtrise du français, à l'oral comme à l'écrit.

• Disponibilité pour des déplacements réguliers dans toute la Suisse romande, avec idéalement un domicile situé en Suisse romande centrale

• Bonne maîtrise des outils numériques et de MS Office

• Permis de conduire de catégorie B