Head of Sales EMEA

Du setzt unsere Partner-First-Strategie mit deinem Team um, übersetzt sie in klare Prioritäten und sorgst dafür, dass Partnervertrieb, Direktvertrieb und Key Account Management gemeinsam die Wachstumsziele erreichen.

Du führst unser Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch, vereinbarst klare Ziele und hältst Fortschritte und Ergebnisse nach. Durch regelmässiges Feedback, Coaching und gemeinsame Kunden- und Partnertermine entwickelst du deine Mitarbeitenden weiter.

Du unterstützt dein Team bei der gezielten Gewinnung neuer Partner und der kommerziellen Entwicklung bestehender Partnerschaften. Du sorgst dafür, dass Enablement und gemeinsame Vertriebsaktivitäten zu mehr Geschäft mit unseren Partnern führen.

Du etablierst unsere Vertriebsprozesse und Playbooks als verbindliche Grundlage der täglichen Arbeit. Erfahrungen aus Kunden- und Partnergesprächen nutzt du mit deinem Team, um Abläufe und Übergaben gezielt zu verbessern.

Du verantwortest die Umsatz-, Budget- und Ergebnisziele in EMEA. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du, um Fortschritte zu bewerten, Risiken früh zu erkennen und wirksame Massnahmen mit deinem Team umzusetzen.

Du sorgst für klare Zuständigkeiten, verlässliche Übergaben und eine wirksame Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technical Enablement, Customer Success, Support und Service. Hindernisse im Vertriebsalltag gehst du aktiv an.

KEMARO wurde 2016 in der Schweiz gegründet und entwickelt autonome Reinigungsroboter, Cloud-Software und intelligente Lösungen für die Industrie. Mit dem K900 haben wir 2018 den weltweit ersten autonomen Trockenreinigungsroboter für Industrie- und Logistikflächen lanciert. Heute arbeiten fast 60 Mitarbeitende an unserem Hauptsitz in Eschlikon TG und gestalten gemeinsam die Zukunft der industriellen Reinigung.

KEMARO ist ein innovatives Schweizer Robotics-Unternehmen mit globalen Ambitionen. Das Unternehmen bietet ein motiviertes, internationales Team und eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen. Die Kultur basiert auf Vertrauen, Neugier und kontinuierlichem Lernen.

• Mehrjährige Führungs- und Vertriebserfahrung im internationalen B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten, idealerweise in Hardware, Software oder Industrietechnik.

• Du hast Vertriebsteams erfolgreich geführt, Mitarbeitende durch Coaching weiterentwickelt und gemeinsam messbare Umsatz- und Ergebnisziele erreicht.

• Fundierte Erfahrung in der Weiterentwicklung und Skalierung von Partner- und Channel-Vertrieb. Du verstehst es, Partner gemeinsam mit deinem Team kommerziell zu entwickeln und durch gezieltes Enablement erfolgreicher zu machen.

• Du hast bestehende Strategien, Prozesse und Strukturen erfolgreich im Team etabliert und ihre Umsetzung im Vertriebsalltag verankert.

• Du verbindest strategisches Denken mit konsequenter Umsetzung, führst klar und verbindlich und setzt Prioritäten. CRM, Pipeline, Forecast und KPIs nutzt du aktiv für Führung und Vertriebssteuerung.

• Erfahrung in einem Start-Up oder Scale-Up.

• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

• Erfahrung in Robotik, industrieller Automation oder Hardware-Software-Lösungen ist willkommen.