Sales Development Representative (SDR) - HR Software für KMU

Gemeinsam mit Marketing und Sales identifizierst du attraktive Zielunternehmen, Marktsegmente sowie relevante Ansprechpartner:innen und Buying Center. Leads und Signale aus Kampagnen, Events, Webinaren, Downloads, Website-Anfragen, LinkedIn, Empfehlungen und unserem Netzwerk nimmst du gezielt auf und entwickelst sie weiter. Potenzielle Kunden sprichst du persönlich und gut vorbereitet über LinkedIn, E-Mail und Telefon an, wobei Relevanz und Qualität wichtiger sind als reine Aktivitätszahlen. In ersten Gesprächen findest du heraus, wo der Kunde steht: Problem, Bedarf, Unternehmensgrösse, bestehende Systeme, Potenzial, Timing und Entscheidungswege. Qualifizierte Termine vereinbarst du verbindlich und übergibst Chancen strukturiert an den passenden Solutions Expert. Kontakte, Erkenntnisse und nächste Schritte dokumentierst du nachvollziehbar im CRM, damit wertvolle Signale nicht liegen bleiben. Zusammen mit Marketing und Sales wertest du aus, welche Zielgruppen, Botschaften und Kanäle wirken, und entwickelst unser Vorgehen laufend weiter.

Du übernimmst eine Schlüsselrolle beim Aufbau unserer systematischen Neukundengewinnung im Schweizer KMU-Markt. Mit unserem HR-Software-Portfolio rund um Personio, SwissSalary, Arbeitszeugnis swiss+ und Edi sprichst du Kunden lösungsorientiert statt produktgetrieben an. Du arbeitest eng mit Marketing, Solution Experts, Berater:innen und Partnern zusammen und bringst Marktfeedback direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Kanäle, Botschaften und Prozesse kannst du aktiv mitprägen und so mitbestimmen, wie wir im Markt wahrgenommen werden. Statt reinem KPI-Druck zählen bei uns Qualität, Wirkung und nachhaltige Kundenbeziehungen. Die Rolle bietet dir Raum, fachlich zu wachsen, Verantwortung zu übernehmen und die HR-Zukunft in der Schweiz aktiv mitzugestalten.

• Erfahrung als SDR, BDR, Inside Sales Manager oder in einer vergleichbaren Rolle bringst du mit und kennst das SDR-Handwerk

• Qualitative Neukundengewinnung und der Aufbau neuer Beziehungen machen dir Freude

• Über Telefon, E-Mail und LinkedIn kommunizierst du sicher und erklärst komplexe Themen einfach

• Schweizerdeutsch gehört zu deinem Alltag, dazu bringst du sehr gute schriftliche Deutschkenntnisse mit

• HR, Digitalisierung, Software und die Herausforderungen von Schweizer KMU interessieren dich wirklich

• Strukturiert, eigenverantwortlich und verbindlich zu arbeiten liegt dir, gleichzeitig bleibst du neugierig und hartnäckig

• Mitdenken, Teamwork und Wirkung statt reinem KPI-Druck passen zu dir und zu unserer Kultur

• Erfahrung mit CRM-Systemen und digital unterstütztem Sales Outreach ist von Vorteil