Strategische Marktbearbeitung und gezielte Akquisition von Neukunden im definierten Zielsegment (inkl. C-Level-Ansprache) Positionierung des Unternehmens als strategischer Partner sowie Durchführung von Präsentationen auf Top-Management-Ebene Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung integrierter, passgenauer Lösungskonzepte Erstellung und Verhandlung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses bis zum erfolgreichen Abschluss Aufbau und aktive Nutzung eines belastbaren Netzwerks sowie Repräsentation des Unternehmens im Markt (inkl. CRM-gestütztes Reporting)

Abgeschlossenes Studium (mind. Bachelor), idealerweise ergänzt durch ein (E)MBA
Mehrjährige (mind. 10 Jahre) Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung
Nachweisbare Erfolge in der Generierung und Konversion von Sales Pipelines sowie im Abschluss komplexer Deals
Erfahrung im Umgang mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen und C-Level-Stakeholdern
Ausgeprägte konzeptionelle und analytische Fähigkeiten zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen
Überzeugendes Auftreten, hohe Verhandlungsstärke sowie strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise; verhandlungssicher in Deutsch und Englisch (Französisch von Vorteil)

Senior Business Development Manager:in

Role and responsibilities

Team / description

Qualifications and Skills