Key Account Manager:in B2B Sales

BRACK.CH Business ist im Schweizer Markt sehr gut verankert und bietet Firmenkunden ein einzigartiges Sortiment von IT- und Multimedia-Lösungen über Bürobedarfsartikel bis hin zu umfassenden Beschaffungs- und Prozesslösungen. Durch die strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie gezielte Cross-Selling-, Upselling- und Akquisitionsaktivitäten sorgst du für nachhaltiges Umsatz- und Ertragswachstum in deinem Verkaufsgebiet. Für dein Kundenportfolio, primär Grosskunden aus den Bereichen Industrie, Pharma, Finanzen und Dienstleistungen in der Region Mitte (AG/SO/BE/BL/BS/LU/NW/OW), übernimmst du die Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung sowie die Verantwortung für das operative Tagesgeschäft. Die Analyse von Kundenbedürfnissen, die Entwicklung individueller Lösungsansätze sowie die Beratung in den Bereichen IT-Hardware, Geschäftsbedarf und Beschaffungsprozesse gehören zu deinem abwechslungsreichen Aufgabenbereich. Ausschreibungen und RFQs bei deinen Kunden verantwortest du eigenständig und koordinierst deren erfolgreiche Bearbeitung gemeinsam mit internen Fachbereichen. Rund 60 % deiner Arbeitszeit verbringst du bei bestehenden und potenziellen Neukunden – persönlich vor Ort oder über digitale Kanäle. Durch den aktiven Austausch mit Entscheidungsträgern auf allen Hierarchiestufen erkennst du Geschäftspotenziale frühzeitig und setzt gezielte Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität um. Bei der Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen wirst du durch unseren Sales Support unterstützt. Die Planung und Durchführung von Kundenterminen sowie die Pflege und Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System liegen dabei in deiner Verantwortung.

"Gemeinsam gestalten wir den Handel von morgen" Brack.Alltron beschäftigt rund 1300 Mitarbeitende und erwirtschaftet über eine Milliarde Umsatz. Das Unternehmen gibt es, weil ein Mensch den Mut hatte, neue Wege zu finden und sie zu gehen. Unsere Erfolgsgeschichte zeigt, dass durch jeden Einzelnen, gemeinsam etwas Grosses entsteht und wir lieben unsere Einzigartigkeit. Wir setzen uns ambitionierte Ziele, dabei ist es uns sehr wichtig, dass wir verantwortlich handeln, uns gegenseitig fördern und fordern und Freude haben an dem, was wir tagtäglich tun.

• Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung im Key Account Management oder im anspruchsvollen B2B-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen

• Erfahrung im Projektgeschäft sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Beschaffungsprozessen

• Eine kaufmännische oder technische Grundausbildung, ergänzt durch eine Weiterbildung im Bereich Verkauf, Marketing oder Betriebswirtschaft

• Kenntnisse in den Bereichen IT-Hardware, Digitalisierung, Geschäftsbedarf oder verwandten Branchen, die es dir ermöglichen, deine Kunden kompetent und auf Augenhöhe zu beraten

• Der Aussendienst bereitet dir genauso viel Freude wie die strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden und die Erschliessung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Eine proaktive, ambitionierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung und hoher Eigeninitiative zeichnet dich aus

• Mit deinem sicheren Auftreten, deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie deiner Fähigkeit, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen, überzeugst du auf allen Ebenen

• Eine hohe Zahlenaffinität sowie sehr gute Kenntnisse in MS Office, insbesondere Excel, gehören ebenso zu deinem Profil wie ein strukturierter Umgang mit CRM-Systemen

• Deine Muttersprache ist Deutsch und du kommunizierst stilsicher in Wort und Schrift. Gute Englischkenntnisse werden vorausgesetzt, Französischkenntnisse sind von Vorteil

• Idealerweise befindet sich dein Wohnort im Verkaufsgebiet Region Mitte