Head of Sales & Key Account Management

Eins von 37 Stellenprofilen beim Arbeitgeber BERNEXPO AG

Rolle und Verantwortlichkeiten

Umsatzsteigerung durch Führung und Strategie. Als Head of Sales & Key Account Management bist du der treibende Motor für unser zukünftiges Umsatzwachstum. Dein Hauptfokus liegt auf der erfolgreichen Führung und Weiterentwicklung unseres Key- und Sales-Management-Teams, um die ambitionierten Umsatzziele für unser vielfältiges Messe- und Veranstaltungsportfolio zu erreichen. Du entwickelst erfolgreiche Vertriebsstrategien, setzt auf datengetriebenes Key-Account-Management und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Gespür für Märkte, digitale Geschäftsmodelle sowie Cross- und Upselling-Potenziale trägst du massgeblich zur Zukunft der BERNEXPO bei. Du führst, coachst und entwickelst unsere Key- und Sales-Manager:innen mit dem Ziel, deren individuelle und kollektive Vertriebsperformance kontinuierlich zu steigern – und somit die Umsatzziele zu übertreffen. Du entwickelst und implementierst erfolgreiche Vertriebsstrategien für Messen, Events und Werbeformate – mit Fokus auf Umsatzsteigerung, Neukundengewinnung sowie Cross- und Upselling-Potenziale. Du baust langfristige Partnerschaften mit Grosskund:innen, Sponsoren und strategischen Branchenplayern aus unseren sieben Themenbereichen auf und entwickelst sie weiter. Du erkennst Synergien zwischen unseren Produkten und entwickelst gezielte Angebote, um den Kundennutzen zu maximieren und den Umsatz pro Kunde nachhaltig zu steigern. Du nutzt datenbasierte Verkaufsansätze, optimierst unser CRM-System und implementierst Marketing-Automation zur Effizienzsteigerung. Du arbeitest eng mit Marketing, Digital & Planning sowie Operations zusammen, um ganzheitliche Vertriebsstrategien zu realisieren. Du identifizierst neue Geschäftspotenziale und Trends in der Messe- und Eventbranche und entwickelst unser Portfolio weiter.

Team / Beschreibung

Die BERNEXPO GROUPE inszeniert jedes Jahr mehr als 30 Eigen- und Gastmessen, über 300 Kongresse und Fachveranstaltungen sowie Events jeder Grösse. Seit fast 70 Jahren schafft das Berner Unternehmen Momente und Emotionen für die Ewigkeit. Als Gastgeberin bringt die BERNEXPO GROUPE Menschen unterschiedlichster Herkunft zusammen und sorgt an diversen Begegnungsorten für intensive Erlebnisse via Live-Kommunikation – unabhängig von Ort, Zeit und Raum. Das BERNEXPO-Areal ist eines der grössten Veranstaltungsgelände der Schweiz. Sechs grosszügige Hallen in zwei Gebäudekomplexen vereinen rund 40’000 m2 Veranstaltungsfläche sowie 100’000 m2 Freigelände. Mit dem multifunktionalen Kongress- und Event-Gebäude, das am 25. April 2025 für bis zu 9’000 Personen seine Tore öffnet, wird das Veranstaltungsangebot der BERNEXPO GROUPE in der Bundeshauptstadt ergänzt und vergrössert. Die Berner Firma beschäftigt ein Team von rund 150 Mitarbeitenden und ist ein wichtiger Wirtschaftsmotor für die Stadt und Region Bern mit schweizweiter Ausstrahlung.

Qualifikationen und Fähigkeiten