Account Manager

Kundenentwicklung mit Weitblick Betreuung und Ausbau eines Portfolios von mittelgrossen bis grossen Firmenkunden Entwicklung individueller Strategien zur Erschliessung neuer Potenziale innerhalb bestehender Kundenstrukturen Identifikation von Cross- und Upselling-Möglichkeiten über Produkte und Dienstleistungen hinweg Beziehungsmanagement & Verhandlung Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Ansprechpartner:innen – insbesondere in IT und Einkauf Verhandlung von Rahmenbedingungen, Preisen und Konditionen Positionierung unseres Unternehmens als bevorzugter Partner für IT-Produkte und Services Strategische Zusammenarbeit Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Presales, Projektmanagement und Service Mitwirkung bei der Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und Lösungskonzepten Zielgerichtete Entwicklung von Kundenbeziehungen mit dem Ziel langfristiger Partnerschaften Administrative Aufgaben Pflege und Aktualisierung von Kundendaten im CRM Dokumentation von Kundeninteraktionen, Angeboten und Projektfortschritten Erstellung von Angeboten und Verträgen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf grössere Firmenkunden

• Fundierte Erfahrung im IT-Umfeld

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Strategisches Denken und strukturierte Arbeitsweise

• CRM-Affinität und Freude an datenbasierter Kundenentwicklung

• Präsentationssicherheit – auch in englischsprachigen Meetings und Calls