Verantwortlicher für die Geschäftsentwicklung B2B

Sie sind verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen in der Westschweiz und begleiten den gesamten Verkaufsprozess – vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Gewinnen Sie aktiv neue Unternehmenskunden im B2B-Bereich. Identifizieren und entwickeln Sie attraktive Marktpotenziale. Pflegen Sie nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern bis zur C-Ebene. Beraten Sie Ihre Kunden zu unseren Kaffee-, Automaten-, FoodTech- und Workplace-Lösungen. Erarbeiten Sie überzeugende und wirtschaftlich attraktive Angebote. Führen Sie Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum Abschluss. Verwalten Sie Ihre Verkaufsaktivitäten professionell über CRM, Pipelines und Forecasts. Arbeiten Sie eng mit den Abteilungen Marketing, Service, Betrieb, Technik und Finanzen zusammen.

Die Selecta-Gruppe, deren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz ist, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 europäischen Ländern mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeitenden, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden und deren Konsumenten schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, vorzugsweise an einer Fachhochschule, Universität oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung

• Weiterbildung im Verkauf, Key Account Management oder Neukundengewinnung von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung in der erfolgreichen Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Automatenvertrieb

• Freude daran, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und Kunden langfristig zu begeistern

• Sicheres Auftreten auf allen Hierarchieebenen sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungskompetenz

• Unternehmerisches Denken und gutes Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge

• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise

• Erfahrung mit CRM-Systemen sowie gängigen MS Office-Anwendungen

• Ausgezeichnete Französisch- und Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

• Führerschein der Kategorie B und Bereitschaft zu Reisen in der Westschweiz