International Sales Manager

Strategischer Vertrieb & Geschäftsentwicklung: Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den deutschen Verteidigungsmarkt sowie ausgewählte internationale Programme, Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten mit Fokus auf Bundeswehr, BAAINBw und Systemintegratoren, Steuerung des gesamten Sales-Cycle von der Opportunitäten-Identifikation bis zum Vertragsabschluss. Key Account Management: Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen primär zu Bundeswehr, BAAINBw sowie relevanten Behörden und Stakeholdern, Positionierung des Unternehmens als langfristiger und strategischer Partner, Übernahme weiterer Key Accounts nach strategischer Priorität. Netzwerk- und Stakeholder-Management: Aktive Nutzung und Ausbau eines bestehenden Netzwerks innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie, Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern, Beschaffungsstellen und Industriepartnern, Repräsentation des Unternehmens auf Rüstungsmessen und Branchenveranstaltungen sowie gegenüber Kunden und Partnern. Interne Koordination: Unterstützung und Steuerung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen, enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams in der Schweiz, Sicherstellung der Einhaltung regulatorischer und Compliance-Anforderungen. Marktanalyse & Reporting: Analyse von Markttrends, Beschaffungsprogrammen und Wettbewerbsumfeld, Identifikation strategischer Partnerschaften und Geschäftspotenziale, regelmässiges Reporting an den Head of International Sales.

Rund 3000 Mitarbeitende von RUAG und RUAG Real Estate leisten jeden Tag einen wesentlichen Beitrag zur Sicherheit der Schweiz. Sie sorgen dafür, dass die Schweizer Armee sowie andere Einsatz- und Sicherheitsorganisationen ihre Aufgaben jederzeit umfassend wahrnehmen können.

• >10 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder Business Development in der Verteidigungsindustrie

• Nachweisbare Vertriebserfolge mit Bundeswehr, BAAINBw oder vergleichbaren Beschaffungsbehörden

• Erfahrung mit komplexen Beschaffungsprozessen und internationalen Verteidigungsprogrammen von Vorteil

• Exzellentes Netzwerk innerhalb der deutschen Verteidigungsindustrie

• Etablierte Kontakte zu Bundeswehr, BAAINBw, Industriepartnern und relevanten Entscheidungsträgern

• Fundiertes Verständnis der Beschaffungsprozesse im deutschen Verteidigungssektor

• Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen

• Kenntnisse taktischer Kommunikationslösungen von Vorteil

• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie strategische und unternehmerische Denkweise

• Souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung

• Fähigkeit zur Interaktion auf Senior-Executive-Ebene

• Hohe Reisebereitschaft national und selektiv international

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, International Business oder vergleichbar

• Militärischer Hintergrund oder Erfahrung im Verteidigungssektor zwingend

• Deutsch: fliessend / muttersprachlich

• Englisch: fliessend