Focus Sales Manager

In dieser spannenden Funktion bist du als aktiver Hunter für die gezielte Entwicklung und den Ausbau von Kunden für die zugewiesenen Hersteller verantwortlich – mit dem Ziel, Ingram Micro als bevorzugten Distributor zu positionieren und messbares Umsatz- und Profitwachstum zu erzielen. Identifikation und Ansprache neuer Zielkunden basierend auf Herstellerprogrammen, Marktpotenzialen und White-Spot-Analysen. Onboarding & Begleitung neuer Kunden. Definition und Pflege eines persönlichen Kundenstamms mit quartalsweiser Überprüfung. Ausbau von Umsatz und Profit bei bestehenden Kunden unter Nutzung von Herstellerprogrammen. Regelmässige Kundengespräche (Telefon, Teams, Vor-Ort) zur Erhöhung von Umsatzbreite und -tiefe. Cross- und Upselling-Aktivitäten mit Fokus auf Zubehör, Garantien und Add-Ons. Enge Zusammenarbeit mit Product Managern zur Nutzung von Programmen, Kampagnen und Budgets. Feedbackschleifen an Hersteller zu Marktreaktionen, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenanforderungen. Aktive Rolle bei Hersteller-Reviews & QBRs (Präsentation). Teilnahme an Kundenevents, Roadshows und Webinaren. Vorstellung neuer Produkte, Programme oder Promotions bei Zielkunden. Aktives Reporting der eigenen Pipeline und Geschäftsentwicklung.

Wir setzen auf echte Persönlichkeiten. Menschen wie du nutzen die Freiräume, die wir bieten. Menschen wie du begeistern und motivieren. Zusammen meistern wir alle Herausforderungen. Denn Menschen wie du sind es, die uns erfolgreich machen. So sind wir geworden, was wir sind – der weltweit führende IT-Distributor.

• bist du ein agiler, offener Teamplayer mit Sales-Persönlichkeit, Hunter-Mentalität und Freude am aktiven Kundenkontakt

• hast du eine kaufmännische Ausbildung oder ein Studium abgeschlossen und bringst Erfahrung im Vertrieb mit

• verfügst du über gute IT-Kenntnisse sowie idealerweise Hersteller- und Distributionswissen

• kommunizierst du sicher auf Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind von Vorteil

• arbeitest du selbstständig, strukturiert und bist gerne unterwegs (Reisebereitschaft bis zu 20%)