Aktive Marktbearbeitung und Gewinnung strategischer Neukunden im Schweizer Markt. Identifikation und Ansprache von Entscheidungsträgern auf Geschäftsleitungs- und C-Level sowie Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Eigenverantwortliche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss. Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien sowie Aufbau eines nachhaltigen Sales Funnels. Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Ausarbeitung massgeschneiderter Angebote. Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie Repräsentation von ISS an relevanten Branchen- und Netzwerkveranstaltungen. Laufende Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie strukturierte Pflege Deiner Vertriebsaktivitäten im CRM.

Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare betriebswirtschaftliche Weiterbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Vertrieb oder ein (E)MBA
Mehrjährige (mindestens 10 Jahre) Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf der Gewinnung strategischer Neukunden
Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Akquisition von Grosskunden sowie im Aufbau und Abschluss komplexer Sales Pipelines
Erfahrung mit komplexen C-Level-Entscheidungsprozessen, Stakeholder-Management und der Entwicklung überzeugender Business Cases
Unternehmerische Persönlichkeit mit ausgeprägter Abschlussstärke, hoher Eigeninitiative sowie einem sicheren Auftreten und Verhandlungsgeschick
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Schweizerdeutsch setzt du sicher ein, Französisch ist ein Plus

Strategic Business Development Manager

Rolle und Verantwortlichkeiten

Team / Beschreibung

Qualifikationen und Fähigkeiten