Head Medical Sales

Entwicklung und Umsetzung einer robusten Vertriebsstrategie zur Marktdurchdringung in Spitälern (Geburtsstationen und Neonatologie) und darüber hinaus. Identifikation von Entscheidungsträgern, um HCPs in Spitälern gezielt zu beeinflussen, damit Bimbosan als vertrauenswürdige Marke gelistet wird. Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams durch Coaching und gezielte Unterstützung im Verkaufsprozess (u.a. durch Begleitung zu Besuchsterminen). Optimierung des Verkaufsprozesses und Steigerung der Besuchsfrequenz. Einführung einer unternehmerischen, verkaufs- und ergebnisorientierten Arbeitsweise. Implementierung von Aktivitäts- und Verkaufs-KPIs für das Performance-Monitoring.

Für unseren Kunden, die HOCHDORF Swiss Nutrition AG, suchen wir eine erfahrene und engagierte Führungspersönlichkeit, die die Marke Bimbosan zusätzlich zu den bereits bestehenden Vertriebs-kanälen in Schweizer Hospitälern (Geburtsstationen, Neonatologie) etabliert. Ziel ist es, dafür ein erstklassiges Verkaufsteam zu entwickeln, dass Bimbosan von Kinderärzten, Hebammen und Apothekern als qualitativ hoch stehendendes Produkt empfohlen wird.

• Hochschulabschluss in Medizin, Live Sciences, Betriebswirtschaft o.ä.

• 10-15 Jahre Erfahrung im medizinischen Vertrieb in leitender Funktion (Säuglings- oder klinische Erwachsenen-Ernährung, Medical Devices oder Dermokosmetik)

• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von medizinischen Vertriebsteams sowie in der Strukturierung und Optimierung von Verkaufsprozessen

• Tragfähiges Netzwerk und bestehende Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und Verhandlungsgeschick

• Strategisches Denken gepaart mit hands-on-Mentalität und hoher Zahlenaffinität

• Sehr gutes Verständnis für Geschäftsmodelle, Preisstrukturen und Beschaffungsprozesse

• Agile, flexible und überzeugende Verkaufs- und Führungspersönlichkeit

• Deutsch und Französisch verhandlungssicher, Italienisch von Vorteil