Verkaufsprofi E-Procurement

Du bist im Software Sales zu Hause und verstehst, wie man erklärungsbedürftige Lösungen erfolgreich positioniert und verkauft? Du erkennst Kundenpotenziale früh, denkst strategisch und führst Deals souverän zum Abschluss? Als Verkaufsspezialist:in E‑Procurement (Account Manager) verantwortest du den Ausbau unseres Kundenportfolios im Bereich digitaler Beschaffungslösungen. Du identifizierst Geschäftspotenziale, steuerst den Sales Cycle und positionierst unsere Lösungen überzeugend auf Entscheider-Ebene. In enger Zusammenarbeit mit Key Account Management, Projektmanagement und Fachbereichen schaffst du echten Mehrwert für unsere Kunden und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im Bereich digitaler Beschaffung. Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Neu- und Bestandskundenpotenzialen im E‑Procurement. Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess. Analyse von Kundenanforderungen, Beschaffungsprozessen und digitalem Reifegrad zur passgenauen Lösungspositionierung. Durchführung von Beratungsgesprächen, Präsentationen und Workshops mit relevanten Stakeholdern. Koordination zwischen Kunden, Vertrieb und internen Teams inkl. Übergabe an die Umsetzung sowie Weiterentwicklung bestehender Kunden inkl. Cross- & Upselling.

Würth AG beliefert Handwerker aller Branchen mit Qualitätsprodukten und aufeinander abgestimmten Systemlösungen rund um Werkstatt, Lager und für unterwegs. Das vielseitige Sortiment umfasst über 150 000 Artikel: von Schrauben, Dübeln und Beschlägen über Werkzeuge, Maschinen, chemisch-technische Produkte und Arbeitsschutz bis hin zu Fahrzeugeinrichtungen und Lagermanagement. Seit 1945 bewährt und bereits seit 1962 in der Schweiz zuhause bietet Würth AG massgeschneiderte Lösungen mit dem Ziel, ihren Partnern den Alltag zu erleichtern. Würth AG mit Sitz in Arlesheim (BL) ist ein Unternehmen der weltweit tätigen Würth-Gruppe.

• Ausbildung / Studium in Wirtschaft, Informatik, Verkauf oder vergleichbar

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen digitaler Lösungen, idealerweise E-Procurement, E-Business oder IT

• Ausgeprägte Kunden-, Beratungs- und Abschlussorientierung sowie sicheres Auftreten gegenüber Ansprechpersonen auf allen Stufen

• Stark in der strukturierten Bedarfserhebung, Lösungspitch und konsequenter Entwicklung von Verkaufschancen

• Praxis mit digitalen Beschaffungsprozessen sowie fundierte Kenntnisse in ERP- und E-Procurement-Systemen (z.B. Coupa, SAP Ariba)

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch ist ein grosses Plus

• Führerausweis sowie Bereitschaft und Freude an regelmässigen Kundenbesuchen