Head of Sales

Operative Umsetzung der Vertriebsstrategie: Du übersetzt die vom CRO definierte Strategie in konkrete Massnahmen, Ziele und Aktivitäten für das Sales-Team – und stellst sicher, dass die Umsetzung im Alltag funktioniert. Skalierung des B2B-Vertriebs: Du entwickelst die Playbooks, Prozesse und Strukturen, die unser Neugeschäft vervielfachen – von der ersten Lead-Qualifizierung bis zum finalen Closing. Player-Coach Mentality: Du führst dein Team operativ (1:1s, Pipeline-Reviews, Coaching), erkennst Hindernisse früh und sorgst für Klarheit bei Zielen und Performance. Du trägst aber gleichzeitig eine eigene Quota. Du bist nah am Markt, führst selbst Verkaufsgespräche und zeigst, wie man komplexe Deals gewinnt. Wachstumstreiber für New ARR: Du trägst die Gesamtverantwortung für den neuen jährlich wiederkehrenden Umsatz. Dein transparentes Reporting und Forecasting sind für die Geschäftsleitung kein Selbstzweck, sondern das zentrale Steuerungsinstrument. Projekte hands-on umsetzen: Ob CRM-Optimierung, Einführung neuer Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC) oder der Aufbau von Outbound-Motions – du stösst Projekte nicht nur an, sondern führst sie eigenhändig zum Erfolg. Hiring und Teamaufbau: Du identifizierst, rekrutierst und entwickelst die richtigen Leute, um das Team gezielt zu verstärken und für die nächste Wachstumsphase aufzustellen. Cross-funktional arbeiten: Du arbeitest eng mit Marketing (Leadgenerierung, Kampagnen, Events) und Produkt (Kundenfeedback, Feature-Prioritäten) zusammen und treibst gemeinsam eine wirkungsvolle Go-to-Market-Strategie voran.

Threema ist der weltweit meistverkaufte sichere Messenger, sowohl für Privatanwenderinnen und Privatanwender wie für Unternehmen. Seit 2012 setzen wir uns unnachgiebig dafür ein, dass sich unsere Nutzerinnen und Nutzer unbeschwert austauschen können, ohne um ihre Privatsphäre besorgt zu sein. Zu unserem wachsenden Nutzerkreis zählen Millionen von Privatpersonen und tausende von Unternehmen und Organisationen aus aller Welt. Unser B2B-Geschäft wächst rasant.

• Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Teams, sowie Erreichen (und Übertreffen von Umsatzzielen (New ARR / New Business)

• Du hast bereits Sales-Prozesse und -Teams aufgebaut oder skaliert – nicht nur verwaltet

• Klare Hands-on-Mentalität – du setzt selbst um, statt zu delegieren. Vom CRM-Workflow bis zur Pitch-Präsentation

• Du beherrschst strukturierte Vertriebsansätze (z. B. MEDDIC, BANT) und weisst, wie man diese nachhaltig in einer Organisation verankert.

• CRM-Systeme sind dein Zuhause; du steuerst den Vertrieb basierend auf klaren KPIs und lieferst verlässliche Forecasts.

• Du planst Projekte eigenständig und ziehst sie bis zum Abschluss durch

• Souveränes Auftreten auf C-Level-Ebene bei Kunden und Partnern

• Erfahrung in der Software-Industrie, idealerweise im Bereich Security, Compliance oder Enterprise Communication

• Echtes Interesse an Sicherheit, Datenschutz und Privacy

• Ergebnisorientierter Arbeitsstil mit hoher Eigenverantwortung – du brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist

• Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation; du überzeugst in der Verhandlung, in der Präsentation und im internen Alignment

• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind ein Plus