Key-Account-Manager

Professionelle Betreuung und Gewinnung von Schlüsselkunden in diversen Marktsegmenten (Kanzleien, Gerichte, Verwaltungen und Bibliotheken) Persönlicher Kundenkontakt im Aussendienst mit Präsentationen, Bedarfsermittlung, Beratung und Verkauf von Digital- und Printprodukten Verhandlung von Verträgen und Konditionen sowie Teilnahme an Ausschreibungen Entwicklung von segmentspezifischen Verkaufsstrategien und Weiterentwicklung der Lizenzmodelle Markt- und Wettbewerbsanalyse Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Digitale Medien) Umsatzverantwortung sowie Reporting an Teamleitung Vertrieb und Geschäftsführung

Die Schulthess Juristische Medien AG mit Sitz in Zürich zählt mit einem grossen juristischen Verlagsprogramm bestehend aus Print, Digital, Veranstaltungen und Services zu den führenden Unternehmen im Schweizer Fachmediengeschäft. Die Bedürfnisse unserer renommierten Autorinnen und Autoren sowie die Qualitätsansprüche unserer Kunden aus Praxis und Wissenschaft sind Leistungsmassstab und bestimmen mit Innovation und Weitsicht das Portfolio und den Kurs des Unternehmens.

• Studium in BWL, Marketing, Rechtswissenschaft oder kaufmännische Ausbildung mit mindestens drei Jahren Berufserfahrung im Vertrieb

• Hohe Affinität zu (digitalen) Fachmedien und zum Rechtsmarkt

• Souveränes und gepflegtes Auftreten sowie exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Entscheiderebene

• Ausgeprägte Dienstleistungsorientierung sowie unternehmerisches Denken

• Hohe Flexibilität und grosse Reisebereitschaft

• Gutes Verständnis für IT-Lösungen und Lizenzmodellen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse sind von Vorteil