Area Sales Manager Partner Markets and Travel Retail EMEAA

Umsetzung von Geschäftsplänen und Vertriebsstrategien innerhalb des zugewiesenen Gebiets, um Umsatz- und Rentabilitätsziele zu erreichen Pflege der Beziehungen zu Grosskunden, Händlern und Partnern, um ein hohes Mass an Kundenzufriedenheit sicherzustellen Regelmässige Markt- und Kundenbesuche, um die Leistung zu überwachen, Chancen zu identifizieren und eine effektive Planumsetzung sicherzustellen Unterstützung bei der Umsetzung von Marketing- und Vertriebskampagnen gemäss dem ODAG-Marketingkalender Unterstützung bei der Budgetierung und Prognose für das Gebiet, Überwachung der Vertriebsleistung im Vergleich zu den Zielen Analyse von Verkaufsdaten und Markttrends, um Erkenntnisse und Empfehlungen zur Verbesserung der Ergebnisse zu liefern Sicherstellung einer genauen Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, Kundenleistung und Marktentwicklungen Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Marketing, Lieferkette, Finanzen, Betrieb), um eine reibungslose Umsetzung von Initiativen sicherzustellen Aufrechterhaltung einer effektiven Kommunikation mit dem Senior Manager/Director über Marktentwicklungen, Chancen und Risiken Teilnahme an Kunden- und Verbraucherveranstaltungen zusammen mit Vertriebspartnern, um das Unternehmen professionell zu vertreten Aufrechterhaltung fundierter Kenntnisse über das Produktportfolio, die Preisgestaltung und die Geschäftspolitik Bereitstellung von Produktinformationen und Schulungen für Kunden nach Bedarf Sicherstellung der ordnungsgemässen Umsetzung der Geschäftspolitik, einschliesslich der Einhaltung des Portfolios und der Preisgestaltung

Die Oettinger Davidoff Gruppe mit einem Umsatz von über einer halben Milliarde Schweizer Franken und über 4'000 Beschäftigten auf der ganzen Welt kann ihre Wurzeln bis ins Jahr 1875 zurückführen und ist bis heute ein eigenständiges Familienunternehmen. Sie widmet sich der Herstellung, der Vermarktung, dem Vertrieb und dem Detailverkauf von Premium-Zigarren, Tabakprodukten und Accessoires. Das Geschäft mit Premium-Zigarren umfasst die Marken Davidoff, AVO, Camacho, Cusano, The Griffin’s, Private Stock, Zino und Zino Platinum. Die Oettinger Davidoff Gruppe vertreibt zudem in mehreren Ländern in Generalvertretung zahlreiche Marken. Das Unternehmen ist stark in der «Crop-to-shop»-Philosophie verwurzelt und verfolgt damit den Ansatz der vertikalen Integration, von den Tabakfeldern in der Dominikanischen Republik und in Honduras bis zum weltweiten Netzwerk von 65 Davidoff Flagship Stores/Satellites und starken Vertragshändlern in über 130 Ländern.

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb oder einem verwandten Bereich erforderlich

• Kenntnisse in den Bereichen Vertrieb und Kundenmanagement sowie Erfahrung in der Umsetzung von Vertriebsplänen

• Verständnis für internationale Märkte, Vertriebskanäle und Kundensegmente von Vorteil

• Fähigkeit, Vertriebsdaten zu analysieren und Erkenntnisse in umsetzbare Massnahmen zu übersetzen

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und Vertrautheit mit CRM-Systemen (z. B. SAP)

• Einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management ist unerlässlich

• Erfahrung in den Bereichen FMCG, Luxusgüter oder Tabak ist von Vorteil

• Flüssige Englischkenntnisse sind erforderlich

• Zusätzliche Sprachen, die für die zugewiesenen Märkte oder Vertriebskanäle relevant sind, sind von Vorteil

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit mit der Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen

• Ergebnisorientiert, mit einem proaktiven Ansatz zur Erreichung von Zielen und zur Lösung von Problemen

• Fähigkeit zur teamübergreifenden Zusammenarbeit und zur Zusammenarbeit mit Support-Funktionen

• Hohe Verantwortungsbereitschaft, Anpassungsfähigkeit und Engagement in einer Aussendienstfunktion

• Gute Präsentationsfähigkeiten

• Verständnis von System- und Stammdatenprozessen, um eine genaue Pflege von Kundendaten, Portfolios und Prognosen sicherzustellen