SAP Sales & Account Manager

Du verantwortest den Vertrieb von SAP Consulting-, Implementierungs- und Application-Management-Services und positionierst unser Leistungsportfolio überzeugend am Markt. Dein Schwerpunkt liegt auf S/4HANA-Transformationen, SAP Cloud-Lösungen, der SAP Business Technology Platform (BTP), der Integration Suite sowie angrenzenden Plattform-Themen, die du fachlich sicher einordnen und kundengerecht platzieren kannst. Mit deiner vertrieblichen Stärke treibst du die aktive Neukundengewinnung voran und baust bestehende Kundenbeziehungen strategisch und nachhaltig aus. Du entwickelst und realisierst kundenindividuelle Vertriebs- und Account-Strategien, identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und gestaltest so aktiv das weitere Wachstum mit. In enger Zusammenarbeit mit SAP-Beratung, Business Development und unseren Delivery-Teams stellst du sicher, dass Kundenbedarfe verstanden und in tragfähige, umsetzbare Angebote übersetzt werden. Du begleitest den gesamten Vertriebszyklus – von der ersten Bedarfserhebung über die Angebotsgestaltung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss – und bleibst dabei zentrale Ansprechperson für unsere Kundschaft.

adesso steht für IT-Exzellenz, AI-Exzellenz und damit auch für exzellente Entwicklungsmöglichkeiten für alle adessi. Wir wachsen gemeinsam und lernen voneinander – an unseren Projekten, im Team und mit herausragenden Trainingsangeboten. Wir haben IT im Herzen, die Branche im Blick, den Erfolg unserer Kunden im Sinn und die Zukunft mit AI im Auge. Denn erfolgreiches Geschäft entsteht durch innovative Ideen, zukunftsfähige Strategien und kluge IT-Lösungen die heute schon AI fähig sind. Immer sind dabei Menschen beteiligt, die etwas bewegen wollen und das einfach machen. Wir gestalten und bauen Software, die unsere Kunden begeistert. In Projekten, die uns fordern. Und das in einem Umfeld, das uns Spass macht, in der Erfolg gemeinsam entsteht und sich alle wohlfühlen.

• Du bringst nachweisliche Erfolge im Vertrieb von SAP-Consulting- und Software-Projekten mit und kennst die Besonderheiten im Lösungs- und Projektgeschäft.

• Idealerweise verfügst du über mehr als acht Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen, vorzugsweise im Mittelstands-Umfeld, und bewegst dich sicher in diesem Kundensegment.

• Du hast ein sehr gutes Verständnis von SAP-Architekturen sowie typischen Transformations- und Integrationsszenarien und kannst diese im Gespräch mit Kunden fundiert einordnen.

• Du verfügst über ein belastbares Netzwerk zu Entscheidungsträgern auf Business- und IT-Ebene und nutzt dieses gezielt für den Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen.

• Ausgeprägte Akquisitions- und Abschlussstärke, hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken zeichnen dein vertriebliches Profil aus.

• Mit deinem überzeugenden, professionellen Auftreten sowie deiner starken Kommunikations- und Verhandlungskompetenz begegnest du unseren Kunden auf Augenhöhe.

• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch; Französischkenntnisse sind von Vorteil