One of 4 job profiles at employer Absolut Distribution AG
Sie entwickeln und bauen ihr eigenes Portfolio auf und betreuen ihre Key-Accounts. Dabei definieren sie die geeigneten Verkaufsförderungsaktivitäten und setzen diese um. Die Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement bei der Entwicklung bestehender und neuer Produkte runden Ihren Aufgabenbereich ab. Im Detail haben sie die Verantwortung über folgende Aufgaben: Neukundenakquisition im Rahmen der Geschäftsstrategie (Anteil ca. 50%), Business Development Management über den gesamten Verkaufszyklus (Identifikation, Akquisition, Implementierung, Entwicklung und Bindung). Identifizierung und Qualifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten (Leads) durch Überprüfung der eingehenden Marketingkanäle und -aktivitäten. Gewinnung von Channel Partner und Endkundenprojekte. Verantwortung für die aktive Kundenberatung mit Verkauf des gesamten Produkteportfolios. Betreuung des Projektgeschäfts mit unseren Partnern in Zusammenarbeit mit dem Engineer Team und sicheren Abwicklung bis hin zum After Sales Service, Verkauf und Einführung von Produkten im ICT-Umfeld. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien zur Steigerung des bestehenden Marktanteils. Projekt-Orchestrierung bei der gemeinsamen Ausarbeit von GATT WTO Ausschreibungen mit den Channel-Partnern. Teilnahme an Event & Marketing Anlässe. Zusammenarbeit mit dem Innendienst, den Solutions Designern und Engineers, wie auch dem Marketing sowie für administrative Tätigkeiten. Erstellung von Offerten in Zusammenarbeit mit dem Solution Designer bis zum erfolgreichen Abschluss. Führen von Verkaufs- und Beratungsgesprächen vor Ort, telefonisch, per E-Mail oder Video-Calls mit bestehenden oder potenziellen neuen Channel Partner. Erfassung und Abwicklung der Aufträge sowie Überwachung der Pendenzen und Angebote.
Die ABSOLUT Distribution AG ist der grösste Schweizer Huawei Value Added-Distributor für B2B ICT-Lösungen für sämtliche Enterprise Lösungen und Produkte wie auch für x-Fusion Server, Alibaba, H3C, Nokia Privat 5G Services und weitere Hersteller. Wir bieten ein umfassendes Dienstleistungsportfolio sowie ein umfangreiches Know-How in den Bereichen Repräsentation und Vertrieb, Projektmanagement, Marketingsupport und Kommunikation, Geschäftsentwicklung, IT-Lösungen und Finanzdienstleistungen an. Wir setzen auf Infrastruktur- und Cloud-Lösungen mit einer eigenen Service Organisation und können dank diesem klaren Fokus unsere Partner und Kunden kompetent und professionell unterstützen. Dank unserer exzellenten Vernetzung mit den Herstellern und unserem fundierten Technologie-Know-How setzen wir unkomplizierte und umfassende Beratung bei Design und Realisierung von ICT Lösungen und Projekten um.