One of 3 job profiles at employer Absolut Distribution AG
Sie entwickeln und bauen ihr eigenes Portfolio auf und betreuen ihre Key-Accounts. Dabei definieren sie die geeigneten Verkaufsförderungsaktivitäten und setzen diese um. Die Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement bei der Entwicklung bestehender und neuer Produkte runden Ihren Aufgabenbereich ab. Im Detail haben sie die Verantwortung über folgende Aufgaben: Neukundenakquisition im Rahmen der Geschäftsstrategie (Anteil ca. 50%), Business Development Management über den gesamten Verkaufszyklus (Identifikation, Akquisition, Implementierung, Entwicklung und Bindung). Identifizierung und Qualifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten (Leads) durch Überprüfung der eingehenden Marketingkanäle und -aktivitäten. Gewinnung von Channel Partner und Endkundenprojekte. Verantwortung für die aktive Kundenberatung mit Verkauf des gesamten Produkteportfolios. Betreuung des Projektgeschäfts mit unseren Partnern in Zusammenarbeit mit dem Engineer Team und sicheren Abwicklung bis hin zum After Sales Service, Verkauf und Einführung von Produkten im ICT-Umfeld. Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien zur Steigerung des bestehenden Marktanteils. Projekt-Orchestrierung bei der gemeinsamen Ausarbeit von GATT WTO Ausschreibungen mit den Channel-Partnern. Teilnahme an Event & Marketing Anlässe. Zusammenarbeit mit dem Innendienst, den Solutions Designern und Engineers, wie auch dem Marketing sowie für administrative Tätigkeiten. Erstellung von Offerten in Zusammenarbeit mit dem Solution Designer bis zum erfolgreichen Abschluss. Führen von Verkaufs- und Beratungsgesprächen vor Ort, telefonisch, per E-Mail oder Video-Calls mit bestehenden oder potenziellen neuen Channel Partner. Erfassung und Abwicklung der Aufträge sowie Überwachung der Pendenzen und Angebote.