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Du planst und verantwortest die Umsetzung der vereinbarten, Leistungs-, Programm- und Vertriebsziele, aus der regionalen und globalen Partnerstrategie mit Microsoft. Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit dem Presales- und Vertriebsteam maßgeschneiderte Verkaufsargumente. Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Pre-Sales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen. Fungiere als Schnittstelle zwischen den verschiedenen Ansprechpartner:innen von Microsoft, dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams. Erstelle relevante Kampagnen und Angebote in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-, und Presales-Team. Du kreierst regionaler Programme, wie z.B. SPIFFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit. Führe monatliche/vierteljährliche Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern durch.