Key Account Manager / Sales Executive

Betreuen und Weiterentwickeln unserer Key Accounts sowie Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgerinnen und Entscheidungsträgern. Massgebliches Mitwirken im Partnermanagement sowie Übernehmen der Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Partnerschaften. Enge Zusammenarbeit mit unserem Marketing. Identifizieren und Entwickeln neuer Projektchancen bei bestehenden Kunden. Akquirieren von Kunden und Generieren neuer Leads für kundenspezifische IT-Lösungen und Software-Projekte. Analysieren der Kundenbedürfnisse und Ausarbeiten anspruchsvoller Lösungsangebote in enger Zusammenarbeit mit den technischen Spezialisten. Steuern des Vertriebsprozesses von der ersten Projektidee über die Angebotserstellung und Präsentation bis zur Vertragsunterzeichnung. Selbständige Analyse & Bearbeitung von Ausschreibungen (WTO). Mitarbeiten bei der Business- und Account-Planung sowie Einbringen deiner Markt- und Kundensicht in die strategische Weiterentwicklung von clavis IT. Repräsentieren von clavis IT bei Kunden, Partnern und an Events (auf und neben der Bühne).

clavis IT ist ein wachsendes und dynamisch agierendes Unternehmen, das sich auf anspruchsvolle Softwareprojekte spezialisiert hat.

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf, Key Account Management oder Business Development von kundenspezifischen IT-Lösungen

• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau, in der Betreuung und in der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen

• Affinität in kundennutzen-orientierten Verkaufsargumentation

• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen, Softwareprojekte und digitale Transformationsvorhaben

• Idealerweise Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen

• Bestehendes Netzwerk in mindestens einer unserer Zielbranchen: Industrie, Banken / Versicherungen oder öffentliche Verwaltung

• Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung / Studium

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

• Freude daran, Beziehungen zu Menschen aktiv zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln

• Dienstleistungsorientierung und Einfühlungsvermögen

• Selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, kombiniert mit positiver und lösungsorientierter Denkhaltung

• Unternehmer-Mentalität mit starker Umsetzungs-Affinität

• Ausgeprägtes Durchhalte- und Durchsetzungsvermögen

• Sicheres Auftreten, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten auf allen hierarchischen Ebenen

• Hoher Grad an Eigenmotivation, Selbständigkeit sowie eine strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise.